科学抗白北京中科技术精湛 https://m-mip.39.net/woman/mipso_5877525.html来源：澎湃新闻
原标题：薇娅凭什么？挣钱碾超一线明星，营业额碾压上市公司
年是电商大年。而在今年的电商主播排行榜上，薇娅月月拿第一，几乎每月消费额都破20亿人民币，这比很多上市公司都赚钱，除去公益专场，她的个人提成加坑位费都进账几千万。
薇娅中专毕业，19岁跟着妈妈开服装店，20岁选秀出道混了三年还是查无此人，就和老公走南闯北卖衣服，看好一件事，不惜卖房、搬家、换城市去干，永远有allin的精神。
薇娅运气确实不差，努力的人不止她一个，但是电商主播TOP1的位置始终没人能撼动。比她更能说会道、乐于分享的人比比皆是，但千万粉丝还是选择了她。纵观薇娅的发展历程，其实她具备商人应有的敏锐度、果断和前瞻性，看似任性的每一步都规划得清晰明白。
从年开始倒腾衣服就挣了钱，薇娅的起步是比较顺利的，在娱乐圈折腾一圈无果之后选择退圈继续卖衣服，去了一次西安就看好了这个市场并决定把家搬到西安，扎根没几年，年开始做网店，三年时间赔掉全部家产。
年双十一运气终于来了，薇娅的一款大衣卖爆。但惊喜来得太突然，她根本没有备足货，临时下订单生产也来不及，因此导致大量退货和投诉。为了维持信誉，他们卖掉两套房子赔了多万的货，最穷的时候朋友都刻意疏远他们，生怕他们借钱。
好不容易熬到网店走上正轨，年淘宝启动直播计划，因为一个电话，她又成为第一批淘宝主播，起步的时候得自己贴钱卖货，她的粉丝可以说是一点一点积累的。苦熬两年，年随着电商直播的快速发展，薇娅也终于打开局面，一年卖了27亿的货。到了年，仅双十一一天，薇娅就卖了27亿的销售额。
从北京到西安，从西安到广州，又和老公把公司和家从广州搬到电商之都杭州，薇娅确实能折腾，她的成功靠选择也靠坚持。
但到了今年不论大小明星、各行各业企业家、各界主播们一股脑涌进直播带货行业时，薇娅依然屹立不倒，除了多年的人气积累，还要靠她及团队的专业度和对未来电商发展的布局。
薇娅的专业度，主要体现在三个方面。
首先，薇娅对行业和产品的了解表现得很专业。
此前，央视《对话》栏目邀请薇娅和李佳琦同场对谈，主持人问到未来什么样的主播能够在领域中长期发展，两人不约而同说到“专业”的主播。
因为不同的专业方向，薇娅和李佳琦都有自己不同的身份定位，薇娅是“全球好物推荐官”，李佳琦被誉为“口红一哥”。
有几次直播中，李佳琦进行盲猜口红游戏，助理把几个不同品牌不同色号的口红放进盒子里或涂在一张纸上，让李佳琦通过视觉、嗅觉以及口红开合的声音判断它们分别是什么，在热爱美妆的女生都搞不清楚的众多品牌、色号中，李佳琦几乎百发百中，总能完美地给出正确答案。
薇娅也总是轻松地随口说出各个产品的成分，适用人群，对各品牌之间的对比差异都能如数家珍。专业让消费者对他们推荐的产品更加信赖。
第二个专业度是对销售引导的专业度。
常言道销售80%卖人设，20%卖产品，人们都是先对销售产品的人产生信任继而购买其产品。薇娅的销售往往以对方需求为中心，找到对方兴趣点展开话题，比如在推荐一款药妆前先问，爱长痘的女生在不在，××产品一定要买。推荐粉底会说：这款产品适合油皮、混油皮的美眉，干皮不要买。
同时，薇娅卖货人专业，但是语言一点都不刻意专业化，总是结合自己和生活中的例子，用所有人都明白的方式传递信息。她也总是毫不吝啬地把自己的家庭、老公、孩子的喜好分享给粉丝，像邻家姐姐一样没有距离感、接地气，也因为她有家庭、乐于分享，推荐的产品涵盖了生活、母婴、美妆、家电等全品类。
另外，直播间的气氛和节奏营造得很好，每次开场都是“废话不多说，先来抽波奖”，直播过程中也会根据情况穿插各种抽奖活动，调整产品顺序，吸引粉丝
