“我的妈呀！”“好显白好好看！”“买买买！”……
这是顶级网红李佳琦每天在直播间最常说的几句话。一次直播能够试用支口红、5个半小时直播能够卖出多单，交易额万元……这位拥有多万抖音粉丝的90后男生，让舆论一次又一次地感叹网红带货的实力，或者说头部网红的恐怖威能。
当李佳琦还在直播镜头前不停试验各种色号的口红时，领先一步的顶级网红已经站在纳斯达克敲响了IPO的钟声。今年4月3日，坐拥千万微博、淘宝粉丝，被誉为淘宝第一网红的张大奕携如涵控股正式纳斯达克，成为国内网红电商第一股。
尽管经历了上市之后股价不断下滑，以及前不久在美被集体诉讼，但拥有如涵15%股份的张大奕，依然拥有超过6亿元人民币的身价。
榜样的力量是无穷的。有着张大奕和李佳琦成功的表率，大大小小无数网红都在镜头前举起了各式各样的产品，当起了“代言人”。
但现实也残酷地告诉我们，不是所有人都是李佳琦。
因此，网红虽然越来越多，但广告主的数量并没有暴增。当头部的“李佳琦们”可以选择自己今天推荐什么口红或者包包时，无数三四五线网红则正在为了一个广告主而竭尽全力“拼搏”。
网红真能带货吗？
去年双11，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了支口红。网红直播在年撑起了淘宝的千亿销售额，接近阿里电商业务一周的成交额。今年的，直播带货更是成为各大电商平台的标配。
调查显示，年中国网红人数已超过万。年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%，粉丝超过万人的头部网红增长23%。截至年4月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，年龄在25岁以下的占比53.9%。
在网红人数与粉丝规模双增长的同时，网红的变现能力随之增强。截至年4月，网红电商GMV年度增长量高达62%。
网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物，主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Ohmygod”如出一辙。随着移动互联网的兴起，网红们的带货阵地从最初的微博，到后来的直播平台、短视频平台，跟随着流量的变化一路迁徙。
在这个过程中，网红电商开启了一个崭新的时代，改变了消费者的购物习惯，改变了传统供应链的生产方式，改变了电商各个环节的利润分配及话语权，甚至围绕着“网红带货”已经发展起来一个完整的服务产业。
与过去相比，这种新的商业模式为普通人提供了一个深度参与产业链利润分配的机会。不过，对于网红们来说，想要持续吸金并不容易。
“注水”的网红
前不久，网红“注水”的话题硝烟又起。
《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0！》凭借其泼辣的文风刷屏了。
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