白癜风诊疗指南 http://www.qfl168.com/近日，完美日记母公司逸仙电商宣布收到纽交所的退市警告。据财报显示，逸仙电商去年录得了15.47亿元的巨额亏损，总市值由以美元降至4亿多美元，大幅缩水97%。从"国货之光"、"大牌平替"到面临退市警告，完美日记该如何自救？
回顾完美日记的成功之道，除了远超行业平均值的高额营销费用，必不可少的还有"平替"这一标签。小刘是一名大二在读学生，她对完美日记的了解始于口红"小黑钻#"。"一开始是听说完美日记这款是Dior的平替，就去了解了一下。Dior两三百的口红完美日记只要三四十，而且颜色都差不多，那肯定选择完美日记了。"
据数据显示，完美日记的用户多为二三线城市的Z世代消费者，他们多追求性价比，容易受网络信息的影响。而完美日记自进入市场开始就和大牌代工厂合作，"一杯奶茶钱"就能买到堪比大牌的产品，还有不输一线品牌的包装质感，这无疑俘获了一部分年轻人的市场，让完美日记站稳了脚跟。
但大牌的新品研发周期长，正处于飞速发展的完美日记要想不断推出新品维持热度，就不能只盯着大牌做平替，必须要尝试自主研发推陈出新。然而，完美日记崛起于代工模式，自身的研发能力严重受限于代工厂。在产品端，完美的创新能力乏善可陈。当营销费用持续高涨，而专注做"大牌平替"的完美日记利润空间将被大幅吞噬，巨额的亏损反而让"大牌平替"成了压在完美日记身上的一座大山。
当卸掉国潮的帽子，才知道这些国产美妆的成色并不扎实。根据天猫双十一美妆战报，美妆TOP10成交榜均为外资品牌；彩妆成交榜中完美日记连续两年的冠军宝座被YSL取代，排名甚至跌落前三，位居第四。
事实证明，"平替"终究无法替代"原装"，如今的消费市场仍是以品质消费为主的中高端市场。由完美日记带起来的"高性价比的平替美妆"模式尽管风光一时，但风光背后难以保证的质量、不断提高的价格以及国货产品相似度高等问题终将暴露无遗。时评人张书乐也表示，国货美妆整体在技术层面上还缺乏和国外大牌的竞争力，更偏重于性价比的消费心智破袭，这种方法在初始阶段还有效，进入中高端市场时则力不从心。
对完美日记而言，从上市到退市警告，不过一年半载，资本市场的溃败背后所彰显的是，国产美妆品牌泡沫式的虚假繁荣。任何一个品牌要长红，上市不是终点，而是一个新的起点。跌落神坛的完美日记，下一步应该是转变思维，好好思考破局的新道路。
近日，CBNData发布《美妆行业趋势洞察报告》，报告中Z世代消费者对国货美妆仍保持较高的认可。同时，他们也纷纷表现出对国货美妆的更高期待：不靠模仿靠特色，不靠颜值靠内涵。
"大牌平替"终究只能是完美日记在初期抢占市场的杀手锏，但随着营销费用高企，利润不断被吞噬，大牌平替已转而成了完美日记难以跳出的囚笼。"国货之光"要想延续光芒，就必须重视品质，加强自主研发创新而不是依附代工厂，"扩品类，走高端"，建立公司可持续性发展的护城河。
参考资料：
《美妆行业趋势洞察报告》
《"网红"完美日记，一年没了亿》
《完美日记的营销神话要破了吗？》
ZAKER新闻出品
文/肖雨菲肖邦
