李佳琦多有钱？
3月5日有网友爆料，李佳琦在上海购置1.3亿豪宅，房子每平米价格在元以上，并与胡歌唐嫣为邻，李佳琦的房子甚至比他们的都大。
身为“带货一哥”的李佳琦，在春节过后的第一场直播中就引来万人围观，当天发售的25件商品一经发布便销售一空，连章子怡亲子下场也没有抢到。
且在年双十一期间，雅诗兰黛预售位列美妆榜第一，其中一款产品87%的销量都是从李佳琦直播中售出。
李佳琦的成功，实际是花费出无数艰辛。他曾爆出自己一年直播场，每天直播时间约在6个小时左右，直到年才一炮而红。
从年开始，淘宝、京东就开启了直播电商版块。线上直播电商作为一种新的场景营销模式，它提供了比平台更为丰富的商品展示形式，也是无数中小微企业及个体经营者直接面对C端的重要工具。
年流量大盘集中在短视频和直播行业，直播也成为新的流量洼地。伴随直播事业的掀起，李佳琦和薇娅也一跃成为直播带货的标杆人物。
并且，直播电商行业的流量和收入主要集中在头部KOL中。就目前而言，李佳琦直播带货佣金就在百万以上，还要加上产品销量的抽成。这无疑就是李佳琦获得成功的主要因素。
年初期，受疫情的影响，线下销售渠道和流量被迫紧缩，而线上相对低廉的流量成本和高ROI，吸引了更多企业的注意，开始将引流带货渠道转向线上。
目前直播电商仍处于稳定发展阶段，后期伴随5G市场以及大数据智能算法的完善，预计年，主流直播电商平台总规模将达到亿元。
△数据来源：艾瑞咨询
对于长期处于红利期的直播风口，许多企业及个体经营者开始考虑转向线上。因此，我们在对李佳琦直播进行长达一个月的观看和经验整理，总结了以下四个直播电商的操作要点。
直播电商玩法：
一.个人IP打造
个体经营者直播电商重点在于IP形象打造。IP形象会给与群众一个明确的标签，让群众在某个垂直领域对你产生深刻的信任，这种信任可以带来后续的成交。
原本是先有网红个人IP的出现，再通过淘宝创建个人品牌，利用其它平台获得的人气带动店铺销量。
△数据来源：微播易
但因为网红本身拥有对于某行业的心得，以致让IP到商业化的转变过程逐渐完善，也让IP成为形象打造和商业转化不可分割的一部分。
如李佳琦初始职业是化妆品导购，而薇娅从17岁开始，一直在做服装生意。对于他们现在直播的方向而言，是与自身经验相垂直的。最开始的职业，为他们的专业能力增加了筹码。
△李佳琦口红墙
二.销售能力
直播将产品展示在用户面前，并让用户产生购买欲望，这就是直播的本质。直播带货的核心在于销售能力，每个主播都是一个销售的缩影。
在进行商品推介上，选择的商品应该先在主播手中进行第一轮考验，根据产品特性与用户群体的匹配度筛选出一部分产品后，再进行相应推荐。
如李佳琦推荐某品牌系列口红，在72支中挑选出7只最具代表的色号，涵盖不同年龄层、不同妆系。并会在所有产品进行介绍前，提前算好活动含带的折扣和赠品价值，让用户减少自己思考产品特点的时间，降低用户决策成本。
而新手主播可以从以下三个维度进行产品选品、介绍，从而激发群众对商品的需求，继而促进用户的购买欲望。
1）为什么用户需要这个产品?
2）购买之后，这个产品会对用户造成什么影响?
3）为什么用户要在你这里购买这个产品?
三.内部结构
1.选品
据统计，直播电商平台中，最受
