北京哪家医院治疗白癜风疗效好 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/jzpj/文丨李瑞
一大早，办公室里最会穿衣打扮的95后百变小仙女一一涂着超好看的口红，哼着歌愉快地走进办公室。
办公室的三名吃瓜群众八卦的目光立刻闪亮了起来：
枫叶南瓜？烂番茄？土橘？什么色号啊？......
哪个国际大牌的？这么好看的色号一定很贵吧？
“NO!NO!NO!既不是大牌，也没有很贵，是我在XX主播那里买的她自创品牌XBEAUTY口红。”一一摇着她的食指得意地说，“是不是跟我超级搭啊？”
......
这番办公室小女生的八卦事件，不禁让小C想起了美驰集团OEM事业部经理朱梓在年C2CC传媒《晓霞走市场》峰会上做分享时提到的一个故事——一名95后女孩找到美驰集团做代工，想要在风口时薅一把羊毛，在短视频和直播平台卖货。
听到这个故事时，当场的许多人都露出了惊讶的表情，美业的羊毛居然这么好薅吗？
主播自创品牌：深入了解粉丝需求
而主播们的羊毛，则薅的顺理成章。这实际上是某种意义上的美妆定制，就如同开头故事中一一的口红。
在短视频和直播平台，主播可以与粉丝进行长期深入紧密的交流，在做了那么多消费者教育之后，早就摸出了消费者的真实需求。基于对用户深刻地洞察，一些先行者开始涉足定制产品，这些产品价格不贵，但总是能准确抓住消费者需求的痛点。
如，微博拥有万粉丝的张大奕，曾被称为“淘宝第一网红”，其于年12月，根据粉丝需求，衍生了美妆品牌“口红卖掉了”rougealevrevendue，上架两小时即售出2万支。年将品牌升级为BIGEVE，同年6月，她的美妆品牌天猫旗舰店开业，不到半年就顺利进入了年天猫双11全网彩妆类目TOP25，全店7款产品销量破万。
再如微博拥有万粉丝的张沫凡，于年创建自己的美妆品牌MoAmour（美沫艾莫尔），并于年入驻淘宝，当年销售额就达到万元。此后其店铺销售额持续上升，至年，张沫凡旗下的护肤品品牌“美沫艾莫尔”和彩妆品牌“美沫爱丽丝”销售额已经达到1.5亿。
从这两位红人品牌发展来看，当红人个人成为“红人IP”，借助个人IP超强吸粉能力能快速将自身流量转化为品牌销量，继而用品质及口碑让消费者折服，并在这个过程中逐渐形成自己的品牌力。
而这不仅源于网红对“花无百日红”的突破，更是基于对消费者需求的真实把握。
消费者越来越理智，越来越知道自己真正的需求，线上原本的低价打法已蜕变为极致性价比打法，这给品牌对消费者需求的把握提出来了更高的要求；而供给侧的开放则更近一步助推了这类新品牌的诞生，越来越多的网红开创了自己的品牌。
在某种意义上，网红就等同于链接企业端和消费者端的桥梁，这与当下在各电商平台进行地如火如荼的C2M业务有着异曲同工之妙。前者是利用大数据精准定位消费者需求，来调节M端的生产，后者是网红经过长期深入的消费者教育，掌握消费者需求，向代工厂定制产品，但总的来说都是从C端到M端的反向定制。
C2M模式带来美业新机遇
C2M模式最早由必要商城创始人毕胜年率先在中国提出并实施，经过6年的发展，网易严选、京东等电商巨头，以及后起之秀拼多多都获得了瞩目的成绩，美妆垂直型社群APP小红唇亦宣称重点打造C2M业务，年似已成为C2M迅猛发展的元年。
据了解，京东已形成一套针对新品的系统化解决方案，并首次曝光C2M业务“工作五步法”，与电脑数码、手机、家电等各个领域的品牌商展开广泛合作，开发了众多畅销新品。在年京东11.11全球好物购物节期间，平台高端笔记本销量仅5分钟即破0万。
在淘宝、京东等电商巨头的重围之下，拼多多用C2M这把利剑杀出一条罗马大道。
平台通过算法把商品精准推送给用户，即把海量流量集中到有限的商品里，有了规模之后再反过来计划生产供应，从而极大降低供应商成本，让商品以高性价为特质呈现给用户。通过这种看似行不通的方式，拼多多快速吸引了巨大的流量，实现了互联网下半场的流量剧增。
C2M在电商平台发展的如火如荼，美业就只能是旁观者？
事实并非如此，早已有人带领美妆平台踏足C2M。
创办于年的美妆垂直社区型APP小红唇，所采用的正是C2M模式。
该平台以美妆网红达人为核心，以短视频+图片为媒介，用精准的内容找到并聚集最典型的垂直用户，再让KOL运用社群卖货；在产品方面，小红唇不对标国际大牌，而是以单一爆款作为突破口，来重点打造自有品牌，并挨近消费者选择最正确的SKU，做大最大程度从供应链挤压成本；在细节创新层面，利用平台收集信息，为不同消费者进行个性化定制产品。
数据显示，小红唇已通过APP导流建立起近万社群。其CEO姜志熹在相关采访中说：“通过社群强连接，可以打通消费者到粉丝到经销商的通环，移动互联网+模式助力破局传统社交零售，大基数社群为后端产品研发提供数据库，也能为前端新品销售引来流。”
姜志熹认为，中国经济转型至今，美妆品牌打破“泯然众人矣”的魔咒，C2M(用户驱动生产)模式是关键。在唯快不破的互联网时代，谁能以最快的速度生产出消费者喜好的产品，谁就能获得市场主动权。
总的来看这些电商平台，其商业模式实质上是让电商平台扮演了“把关者”的角色。与一线品牌的制造商、供应商合作，由这些企业负责生产和设计，或是像小红唇那样打造平台自有品牌，并负责采购和进行销售。如此，不仅去掉了品牌溢价，降低了各种中间环节费用，还让消费者直观了解产品品质，减少决策时间成本。
工厂直销：满足消费者高性价比需求
一方面是网红和平台为消费者去寻找优质供应链，形成由C端到M端的反向定制链条；另一方面供应链，也就是位于产业链源头的OEM/ODM工厂也在主动迎合消费者，这样就构成了一个反向的“C2M”链条。一些实力和精力都比较丰富的OEM/ODM企业，已经自建团队去做自有品牌，并且通过KOL的力量进行短视频和直播的种草拔草，这种“短平快”的模式对供应链端来说也是一种新的机遇。
品赫生物科技（下称品赫）就是一个典例。
品赫在市场上面膜功效严重同质化的时候，以高品质创新精华液为卖点成功切入市场，在专注于产品研发的同时进行精密的市场分析与调研，建立网红爆品实验室打造线上爆品，并邀请网红主播进行直播种草。
如年8月27日，品赫生物科技有限公司、品域美妆创新科技有限公司主办新品发布会“网红爆品，一网打尽”，邀请网红主播鱼丸现场为观众和粉丝进行网络直播，展示新一代网红粉底——色影师泡泡精华粉底液，当场既有粉丝表示了对产品的强烈兴趣。
这种工厂直接对接消费者的模式，可以精准地掌握产品的市场情况，把控生产进度与生产量，使价格拥有巨大的下调空间，精简的供应链更为消费者提供了高性价比产品。
由此一来造成的局面就是，大家都跳脱出了原有建设品牌的框架。以前是先考虑出个护肤、彩妆或者洗护，然后构建全品类发展，现在可能一个单品就可以打爆一个品牌，然后再慢慢建设其他产品。
不过，无论行业风向和品牌的建设模式如何变，以消费者需求为导向永远是企业和品牌应奉行的真理。
总结：诚然，无论是网红自创品牌、工厂直销品牌，还是电商平台的C2M模式，都是基于与消费者的亲密链接和深度了解之上的，是适应新商业环境而产生的一种新趋势，更是人、货、场多方发展带来的必然结果。
这种“短平快”的供应链条有三个显著的优点，即：降低商品售价、按需生产、满足个性化定制需求；但这种链条本身还有许多难点，如品控、仓储和供应链的挖掘与磨合。
美业实现“短平快”的快速发展是一个美好的愿景，但终究需要现实情况的配合才能实现落地，这就对生产商的能力提出了更高的要求，如提升全产业链的控制能力、对生产流程的改造能力、高压缩成本和生产周期能力。
如果C端和M端具备了以上能力，对消费者需求能够快速感知并做出反应，那便能支撑起“短平快”的供应链，也即找到了一种独特的可以超越竞争对手的“快速反应”供应链模式。
但是这种快速迎合消费者的方式，使得企业在竞技场上打的一直是杀伤力不足的“散弹枪”，或许能利用网红爆品收割一波红利，在品牌力的建设上却还是任重而道远。
