“科学为本”
3月9日，以“功效的春天”为主题，由青眼主办、芭薇主赞助的（第四届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在广州保利洲际酒店举行。会上，溯华品牌创始人李佳带来了《新锐功效护肤的科学本源》的主题分享。
以下为演讲实录：
非常荣幸，今天接到青眼的邀请来到现场分享。溯华品牌的创立是基于合成生物的前沿技术，今天我来分享这么大的主题内心是比较忐忑的。这个主题看起来更应该由溯华的首席科学家来做分享。但是做功效护肤品牌，不仅产品、核心原料要讲科学，其实品牌的传播、营销也需要很强的科学属性。
所以今天，我来作为溯华品牌创始人，就溯华过去在护肤科学上的探索做一些分享。溯华在核心原材料的研发上，已经做了很多年的探索，只是品牌正式上线运营是在去年10月份。我们现有的一些经验，是在品牌科学探索过程中交了一些学费，做了很多尝试积累下来的。
可以说去年是功效护肤品的元年，但当我们在谈论功效护肤品时，我们在讨论什么？我们是否在讨论：消费者皮肤真实的需求？品牌的核心技术、核心原料？产品功效需要更科学的数据和依据？还是我们消费者主观的感受和心智的认知等？
我对于功效护肤品牌的理解是，功效护肤品品牌应该是一个系统科学的商业范式，而不仅仅只是单一纬度。所以，当我们在讲科学时，我们要探索本源，同时要注重科学证实。
科学是什么？功效护肤品的科学是什么？功效护肤跟皮肤用药有什么不一样？首先科学不是神学，也不是唯一，更不是不容挑战、不容置疑。相反，科学是不断质疑、不断论证的过程。只有这样，科学才能不断进步。
现代科学分为三大分支，包括自然科学、社会科学、应用科学、生物学、化学、物理学等，经济学、心理学、社会学、应用科学等将现有科学知识用于工程和医学等实际目的的学科。同时也包括产品的研发、传播、应用这三大领域。
从本质上来讲，化妆品的研发是一门综合科学，结合了皮肤医学、临床医学、生物学、化学、美学、心理学、营销学等多门学科。由此当我们强调，化妆品属于某一个领域的科学时，其实是片面不完整的。通过自然科学，我们可以从生物、化学的角度出发，理解什么是化妆品的原料、配方和技术对应的功效；通过社会科学，我们可以从心理学角度分析，品牌应该如何营销，如何把对的话说给对的人听；通过应用科学，我们可以将医学知识的实际内容进行学术营销，以科学说理的方式，实现功效护肤的稳健落地。
不少用户和投资人经常问我，功效护肤产品是否能用了立马见效，是否可以达到医美效果，就像打了一针玻尿酸？我想澄清，护肤品不可能取代用药，哪怕是再好的功效护肤产品，也是消费属性，也属于护肤领域，而不是给皮肤上药，所以不能期待在效果上能带来神话。
首先，药品和化妆品两者归属不一样。功效护肤属于化妆品范畴，不是药品范畴，两者体系、法规、作用均不一样。针对皮肤问题，药品能解决相关的症状，而功效护肤仅起到了辅助作用，所以不能代替药物治疗。
另外，两者科学论证的方法也不一样。给皮肤上药是严肃医疗，需要证实和证伪。26种化妆品功效宣称中，包括消费者感受、实验室数据、文献，以及人体功效评价。在人体功效评价中，做33个志愿者就足够了，从中就可以看到功效护肤和严肃医疗有很大不同。因而，不能将给皮肤用药的标准来用于功效护肤，不能做这样的心理期待。另外，国家法规也规定，不能用“药妆”来进行功效护肤宣称。
功效护肤品的应用场景是消费场景，功效护肤品在面对消费者时，整体的科学系统应该是全系统、全链路的打通。在做品牌运营、研发时，溯华一直强调，要以终为始。在做化妆品原料研发，以及打造溯华合成生物技术体系时，我一直跟我的首席科学家说，我们不能仅仅在实验室里做思考和探索，我们需要想到更多商业化落地的场景，和用户的需求。所以，我会把消费者功能和心智的需求作为研发的起点，这会指导我们的前沿研究的出发点。
在实践了研究核心原料的探索后，不能跳过的科学环节是皮肤表征的研究。在这方面，国内已经有一些比较优秀的企业，经过几年的探索，推动了中国皮肤表征学的研究和国际接轨，这样我们了解到，如何做机制机理的思考和梳理。有了基于核心原料的机制机理，还需要有核心的应用科学配方，在这方面，经过20年的发展，行业内已经具备了大量的人才，发展比较成熟。
而在针对产品做了更加前沿的科研探索后，我们将能在营销上给到更科学的论证，从而进入科学说理及科学营销环节，以更好构筑品牌护城河。
过去几年护肤赛道虽然不断涌现出一些大牌，但也不断内卷，导致投资人失去信心。这主要是因为，我们在品牌科学全链路的打造上还存在缺失，尤其是在起点的探索和积累上，很多品牌没有意愿或者说没有能力做这样的事情，这导致前沿研究不够。譬如，行业内出现的成分跟随现象，就是科学前沿原料探索缺失的象征。所以，从功效护肤的技术源头进行科研探索，是溯华的使命，而这也是中国功效护肤品的科学起点。
这是目前一些国际化妆品巨头做的护肤品的研发体系，最上面的配方开发会对某个皮肤问题进行思考。另外是消费者需求的洞察。目前一些国内新锐品牌已经有了自己独特的品牌态度，但在科研上还属于比较底层。同时不少品牌还存在跟随国际大牌的现象。
在金字塔中间，可以看到我们应用型的创新，包括活性复合物、衍生物的开发，更多是在成分与成分之间，在特定条件下产生协同效应，比如菲洛嘉55种抗衰成分组合的NCIF，具有降低成本，进行技术优化等作用。
更前沿的一些学术基础研究，如生物和医学领域对前沿的病理研究、化学领域新物质的研究、表征遗传学的研究等，这个板块是国际大品牌很多年一直坚持做的。近几年，国货品牌也意识到这一点，很多优秀的品牌也在尝试做。这一块离消费者非常远，可能消费者无法感知到，但对于品牌来说，时间的复利具有很大作用。
通过合成生物，我们可以看到有很多新物质被创造出来。譬如欧莱雅，他们就找到了属于自己独特的新物质结构。合成生物使得化妆品原料的开发不再仅是药物，或是化学的思路，而是真正能够进入到基因层面，包括我们现在可以看到的物质，都有很多探索型的成果。
今天我想跟大家分享的是，中国功效护肤品的科技壁垒到底在哪里？这是行业内，以及我在创立溯华时一直思考的问题。年，我看到我们整个上游工厂原料供应商名单后，我发现国内品牌80%原材料来自于进口，只有20%的基础原料来源于国内。我想我们没有办法做出高端大牌的原因，大概是因为国际原料都由国际大牌和国际供应商所掌握，由此，国际大牌比我们更有机会先拿到这些新原料。
基于此，年我创立了溯华。中国的护肤品在原材料研究方面起步较晚，动物提取物和石化提取物研究比较落后。化妆品原料一般可以分为3种，20%的活性原料由国内供应商供应，功能原料和基础原料都被国外供应商所垄断。但产品要有好的功效表现或是肤感，更多需要依赖于活性原料和功能原料。既然我们的动物提取、植物提取、化工原材料想要弯道超车并不容易，年，溯华开始寻找新技术，并找到了合成生物技术。我坚定地认为，未来20年合成生物一定能够用生物造万物。这个是颠覆人类想象的事情，所以非常有趣。
什么是合成生物技术？合成生物是生物学技术和计算机技术的交叉，围绕着生命体的运转逻辑，利用其中的规律和运作方式，对生物进行手动“改造”，让其具备所需的功能和价值。生物合成的过程，就是把很多小的分子像积木一样，一步一步拼成现在的样子。这些积木在合成不同化合物，以及合成不同材料中，可以反复使用，并用不同的方式组合，得到不同的分子材料。从过去我们了解生命，到现在我们可以创造和改造生命，这是一个特别有意思和了不起的地方。
合成生物的应用场景也较大，不仅局限于化妆品领域，但这算是合成生物落地的一个大场景。另外，合成生物是一个非常热的赛道，这个赛道在全球有超亿美元的规模，且每年保持88%增速增长，这是一个全新的，且可以改变未来的科技。
为什么说合成生物能给功效护肤带来颠覆性改革？现在溯华正在做的就是用合成生物构建人造细胞工厂，利用合成细胞工厂生产用于医学临床、美容护肤和保健食品领域的功能性原材料。实际上，化妆品行业60%以上的原材料都可以用合成生物的手段制造出来，如胡萝卜素等。
从原材料的研发到提取工艺，从配方到功能实现，合成生物都会给功效护肤带来颠覆性的革新。溯华上线大概4个月左右，我们一直坚守不打折、不烧钱引流，也没有上过打折促销的直播间。目前，溯华单月GMV已经过百万，客单价超过了元。溯华产品主打精华和面霜这两个品类的占比超过全店的50%。虽然溯华上线时间不长，但是我们的复购率超过了25%。
对溯华来说，从年开始研究合成生物的新物质，到年以新品牌站到消费者面前。对于这一过程，我个人认为是艰难，但却正确且非常值得的事情。
我认为，我们过去所花费的5-6年时间，在未来我们夯实品牌和科研的过程中，一定会给我们带来爆发性的复利。这是我们探索出的SKC营销决策全模型，也是我刚才给大家分享过的内容，算是我们摸索出来的一个心得。
合成生物让我们从基因的“读”到“写”，从“格”物致知到“造”物致知，合成生物技术引领功效护肤的创造和探索。非常感谢大家今天的聆听，我说了很多你们第一次接触，听不懂或是很硬核的东西，让我们一起来探索功效护肤的科学世界。谢谢大家！
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