最近“落魄”的科技大佬：罗永浩也硬着脖子也上台做视频直播带货了，真就是一分钱憋到英雄汉啊。仅靠原先老罗粗粝的人设光环，没有李佳琦、薇娅等的专业语速的煽情、细致入微的选品铺设。可见直播带货的这当红业态一斑了。
聪明的读者也看出来了，想做好一次视频直播带货，起码要有“人、货、场”这3个赋能指标才好意思启动你的手机视频连线。要不然就是仗着脸熟的视频会销。
知识付费的人设兑现
其实就我个人认为，一次视频带货的目前当红业态，除了目前手机视频生态的催熟，其实也是一场“知识付费的人设兑现”。#直播带货#
壹单元、先谈直播带货里的人：明星主播——
一、专业能力要过硬（行业+职场的积累）
为什么薇娅、李佳琦能“轻松”让商品秒空，很少翻车呢?离不开他们的专业能力。
薇娅姐曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘女郎、开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。
他们有这样的职业背景，加上亲切颜值，天然具有做主播的优势。
1.对产品的熟悉度和专业掌握度；
2.快速打动顾客的销售沟通技巧；
3.适合直播节奏的语速、语境；
比如李佳琦在卖口红时，能够精准且生动地描述出口红的颜色，类似“红色里面带一点点番茄色”、“土色调的豆沙色”……包括粉丝关心的包装、膏体颜值、质感、滋润、持久、不掉色、香味等等都会描述到位。都具备以销售能力为核心的专业能力，对主播等电商直播从业者来说是非常重要的。
在销售技巧上，李佳琦和薇娅都会经常用到类比法、场景法、身份认同法等，什么“果冻唇”、“涂上口红像结婚走红毯”、“变身美少女战士”……加强实惠感、紧迫感等方法更是手到擒来。
再比如说语速，别说李佳琦和薇娅了，如果你点进被精选的淘宝直播间，会发现主播的语速都比较快，能让你一直处于相对兴奋的状态。我们再来看看反例，前段时间老罗第一次做直播，以上几点基本上都翻车了，用发布会的节奏做直播任务等。(当然老罗上周五的直播已经进步了很多)
二、自带圈粉能力得过关（人设要讨喜又讨巧）
这两者都跟主播的“人设”有关。在移动融媒体时代“人设”是个好东西。
薇娅的人设是“生活闺蜜”，甚至是粉丝的“恋人”，所以大家心甘情愿做“薇娅的女人”。相应的，薇娅吸引的粉丝很大一部分是宝妈、家庭妇女，这些人有钱且有闲。
而李佳琦是一个专业又爱讲大实话，会喊“OMG”的美妆顾问，吸引到的是偏年轻的“所有女生”、小仙女们容易被种草，也有一定的消费能力。关键李佳琦薇娅这样人设的主播，不仅吸引到的粉丝更容易花钱，他们还有能力让粉丝觉得自己不是在带货，而是在帮粉丝挑东西、压价格。
再来看看罗永浩的人设，是“落魄”的科技大佬，他吸引到的粉丝大部分是男性。这个理性的群体堪称是“底层”消费者，起码也能应景下这个当红的营销业态。
贰单元、再说下直播带货的商品选配——
一、价格得够低（你要有谈价格的能力）
很多人一提到直播带货的产品，第一反应就是“价格低”，没错，这可以说是直播带货的核心了，此前李佳琦和薇娅的事件相信大家也都有耳闻。去年4月，李佳琦和薇娅同时带货“百醇礼盒”，结果薇娅直播间更便宜，多一张5元优惠券;再之前卖兰蔻套装时，李佳琦拿到的价格也比薇娅贵了20快……
价格没能压倒最低，一度让李佳琦气到让粉丝退货，“封杀”品牌。
所以说价格低看似容易，做起来难。如果你想帮其他产品做直播带货，你得保证自己有谈价格的能力。
而如果你想把自己的货交给主播或者自己来带，甚至得做好“亏本赚吆喝”的打算。后不后怕了。
此外，同样是走低价路线，里面也有很多门道，线上营销工具是直接降价，还是秒杀，还是领优惠券?产品是做组合装、还是礼盒装?是否有满减、满赠?这些问题都要考虑好。
根据我们过往的经验，比起优惠券，秒杀的效果相对好一些。但是如果秒杀的力度不够，或者主播、产品不够给力，可能会出现“秒杀”变成“小时杀”的尴尬局面
二、选品得到位（你做买手团队的全程掌控）
除了价格之外，选品也是极其重要的一件事情。
首先选品还得符合人设、满足绝大部分粉丝的预期。比如老罗带口红是大概率不行的。
比如因为“什么都有、什么都能卖”，而被粉丝称为“哆啦薇娅”的薇娅，此前直播卖豪车时，一辆也没卖出去。老罗第一次直播卖锁、卖投影仪也是踩了选品的坑。
一般来说，直播间最适合带货的都是高频且决策门槛低的产品，比如口红、防晒霜、食物等等，反正便宜，就算现在不着急用买来囤着也没关系，也不需要花很多时间考虑。真心期望老罗来一次手机直播带货哦！
同时，为了尽可能满足粉丝的预期，薇娅团队采取了一个非常巧妙的做法——“造节”，比如生活节、家装节、美丽节、零食节等等，把产品做个分类。团队会在
