李佳琦，一个超级电商主播，顶级流量。
4年前，他只是欧莱雅专柜一个月薪元的“柜哥”，普普通通，毫不起眼。
4年后，他的全网粉丝超过1亿，他的一句评价可以让一个品牌起死回生，也可以把一个品牌拉下神坛。
年双十一期间，李佳琦直播间观看人数达到多万，成交量高达万单，成交金额高达70.6亿。
李佳琦曾在淘宝直播里1分钟卖掉只口红，1分钟卖出只小金条口红。
他曾3分钟卖出单资生堂精华露，销售额超过万。
在他的直播间，曾1秒钟抢光套馥蕾诗礼盒套装，销售额达到万。
他用4分钟，卖光了3万三只松鼠纸皮核桃，销售额达到万。
到了年的双十一、双十二，李佳琦的产品介绍还没说完，成千上万库存的产品已经售罄下架，甚至有单品卖出20万单。
他曾和马云PK卖口红，马云只卖出10只，而李佳琦卖出只，以10倍的差距打败马云。
在李佳琦身上，挣钱似乎太容易了。
据说自年以来，他的个人收入已经达到年薪2亿元，李佳琦本人曾在采访中透露，月收入达到7位数。
前段时间，他花1.3亿元在上海买下豪宅，和*、*成为邻居，他的房子却比他们更大、更豪华。
但在李佳琦顶流的背后，争议也从没断过。
年10月，他在直播间售卖不粘锅，结果现场演示时却发生粘锅现象。
事故发生后，李佳琦回应是没有按说明书操作导致。
11月，又有网友质疑李佳琦9月份在直播间售卖的大闸蟹涉嫌虚假宣传，李佳琦本人发微博道歉。
到了年，他的“翻车”事故一次比一次严重。
在4月份，他和*合作直播，却公然在直播间问*“可以开*腔吗”，立即引起一片骂声，被人指责不尊重女性。
7月份，他在参加线下品牌活动时，保安将挡路的行人推开，对着路人大喊“让一让”，又引起不满，不少人指责他“人红了就飘了”。
11月份时，他又被中国消费者协会点名批评，“李佳琦直播带货买完不让换”的案例被写进消协发布的文章里。
发展到现在，李佳琦直播间的一举一动都会迅速发酵成网络新闻，他的名气和收入和他受到的质疑并存。
有人说：“靠努力拼搏成功登上人生巅峰，只是少数人的故事。”
很显然，这些少数人中就包括从柜哥逆袭成超级主播的李佳琦。
那么，为什么是李佳琦？
看完李佳琦的成长经历后，我找到了一些蛛丝马迹。
专业是底牌
年，李佳琦出生在湖南。
大学时，他考入南昌大学舞蹈系，为了配合舞台表演，学校专门安排了一门辅修课：彩妆。
当时无论男生女生，都对这门课程抱着抵触的态度，只有李佳琦积极地在脸上涂涂抹抹。
因此，系主任还特别注意到他，鼓励他：“你很有天赋，以后可以当彩妆师。”
大三时，李佳琦果然获得了去欧莱雅专柜实习的机会，顺利成为了一名彩妆师。
毕业后，他继续留在欧莱雅，当了3年的专业彩妆师和销售，并且多次成为销售冠*。
李佳琦在成为主播之前，就已经拥有专业的美妆和销售能力。
同时，李佳琦还拥有超强的直播能力。
有一次，李佳琦临时决定加播一支美宝莲口红，在没有任何准备的情况下，他连续不间断地介绍了45分钟产品。
知乎网友“胖子”曾经爆料说，他在一家化妆品公司任职，老板为了卖货就让品牌代言人和李佳琦合作，两人同时参加线下卖货活动。
因为时间紧张，方案、台词和细节都没有确定好，双方也完全没有准备的时间。
代言人虽然临场发挥水平还不错，但到了介绍产品的环节，来来回回就那么几句话，完全没有亮点。
但李佳琦就不一样了，产品卖点、优势张口即来，而且还随时融入一些话题梗，不但有看点，而且还处处不离产品。
李佳琦第一次参加品牌活动，就能把活动做得有声有色，品牌老板对他的专业能力十分满意。
网友“胖子”也说：“以前觉得李佳琦就是炒作，经过这件事以后对他彻底改观，即使行程再满，人家也能把每一件事都做好，这就是实力。”
有品牌方在投入生产前，曾一次性打了70个样品送过来给李佳琦看。
每一件产品，他都可以精准地提出建议，品牌方对他的建议会毫不犹豫地贯彻执行。
在采访时，鲁豫很紧张地问：“你害怕不害怕你这样瞬间的决定万一有偏差怎么办？”
李佳琦却很自信：
我不害怕。我每天要面对的是无数个顾客，我已经把无数个顾客的信息都装在脑袋里面了，所以我可以瞬间给出反应。这些东西真的是你培训不出来的，要你真的做了很久这个工作，和你天生热爱这个事情才可以做得出来。
这番话很诚恳。
很多人都觉得，李佳琦直播卖货不过是讲几个段子，靠话术营销洗脑，只要是懂点美妆，谁都可以。
事实上，李佳琦能成为一个超级头部主播，还是因为他的专业素养打底。
他直播时不但要一边讲解，一边演示，还要随时盯着手机上的评论，
