11月的你有没有这样的错觉？
支付账单的频次昭示着已经过了双11，而实际上这场电商盛宴还没开始！
呵呵，很遗憾地告诉你，今夜才是正日子。
你准备好了吗？
作者
鲁曼
薇娅李佳琦一晚狂卷80亿
毫无疑问，今年的双11厮杀是在直播间中打响的。
从淘宝、天猫总裁蒋凡宣布拉长今年双11战线开始，淘宝两大流量主播李佳琦和薇娅，就用一场近乎恐怖的销售数字，提前预示了这场营销策略的成功。
据淘宝公开数据显示，李佳琦在双十一预售首日直播间观看人数达1.62亿次，GMV（成交额）约39.11亿元；而薇娅当日达到的GMV为38.66亿元。
两位主播的GMV总和近80亿元。
80亿元是个什么概念？
它相当于国庆总票房（36.9亿元）的2倍！
是搜狗公司全年的营收！
在流量这个奇妙逻辑下，一个晚上居然与一整年划上了等号。
不仅如此，在预售首日，淘宝全平台直播10分钟带来的预售成交量已经超过去年全天，增长达4倍。
不是说大家都没钱吗？不是说今年疫情让大家都勒紧了裤腰带吗？怎么完全不是这么回事啊！
直播带货的本质是「口红效应」?
很多人都在讨论：为什么是现在，直播带货火了？
理由可以有很多，譬如5G时代的来临、智能手机的普及等等……但从更宏观的时间线上看，「直播带货」在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。
具体表现为，诸多具有大众知名度的企业及其总裁纷纷投身到直播队伍，且队伍名单越来越长：
格力电器董事长兼总裁董明珠百度董事长兼总裁李彦宏华为全球产品总裁何刚荣耀总裁赵明苏宁易购集团零售总裁侯恩龙网易严选CEO梁钧娃哈哈集团董事长宗庆后携程董事长梁建章复星国际董事长郭广昌盒马鲜生总裁侯毅林清轩总裁孙来春良品铺子总裁杨银芬……CEO直播带货，成为企业营销与自救的新标配。
携程董事局主席梁建章五个月内完成10场变装直播
在今年年中，就有媒体细数，有超位总裁亮相淘宝直播。显然，在进行中的双11，直播总裁人数还在陆续统计中，也许最后会让你咋舌。
巧的是，就在昨天的一条新闻推送中，中国品牌记者看到的是，20国外交官都来客串淘宝主播为各自国家「带货」。
直播，无疑是今年最有效的变现途径。
中国直播电商行业市场规模在年将接近万亿大关
基于以上，很多人说，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」。
「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫「低价产品偏爱趋势」。
当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」，也就是产生了替代效应。
这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了「口红效应」。
事实真的如此吗?
人们真的在买买买口红吗?
众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。
那么，我们来看看大家都在这次双11直播中买了什么？
据第三方平台数据显示，在李佳琦和薇娅的直播间，销量排序前几名均是美妆及护肤品，其中只有面膜在元左右，其他产品基本是折扣力度极大，且价格超元、0元的国际品牌的人气产品。
淘数据显示，天猫双11第一波护肤彩妆的销售额（预估）超亿元
整体数据上，天猫护肤彩妆的总销售额稳居全品类首位，销售预估超过了亿元。
只用了1小时51分钟，个美妆品牌成交额就突破了1亿元。雅诗兰黛旗舰店更是在开场2小时后进入10亿元俱乐部。
表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些「廉价的非必要之物」。
你且品一品，在全球经济下行的大背景下，直播带货的兴起，热销的美妆，是不是有一点巧合？
而随着时间的推移，这个首次提于20世纪30年代美国的经济理论，从「口红」已经变成了大品类护肤彩妆的「口红们」，不变的是，它们都可以对消费者起到一种「安慰」的作用。
无论如何，在疫情冲击下，我们不管什么效应，都希望被电商直播拯救的线下商场和卖家越来越多，也期待李佳琦和薇娅的故事可以在各个地方发生。
正如《人民日报》时评所言，“「直播带货」正在创新消费方式”。
各方受益，何乐不为？
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