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空刻
从零到1，十个月破亿
诞生于年的消费品品牌“空刻”，引领行业发展。
年双十一，空刻的表现极为亮眼，刚一开场再次拿下意大利面细分品类第一名，延续了去年的冠*宝座。据了解，空刻自去年9月入驻某电商平台以来，截至年的7月，其累计交易额已经破亿，而这个过程用时不到10个月。更是曾创下单月售出万盒，上千万销售额的好成绩。
小品类策略：抢占小品类第一，意大利面类销量第一
创立后连续两年成为天猫双十一意大利面类销量第一。
年整年，空刻销量突破1亿元，总计卖出万盒意面。据统计，截止年11月，空刻已经占领了天猫意面市场77.3%的市场份额。
一．营销历程
1.空刻精准的产品定位：意大利面方便面化
两类竞品：
一类是中国传统挂面，一类是西餐厅做的意大利面。
空刻意面对标的竞品有两类，一类是中国传统挂面，一类是西餐厅做的意大利面。因此，如何从这两类竞品手中抢夺客户，成为其发展壮大的关键。
从我国传统挂面抢夺客户并不难，国内消费者对西餐有着很大的好奇心，且热衷去尝试。所以，空刻意面将重点放在跟西餐厅的竞争上。
为了迎合消费者忙且有些懒的生活场景，空刻将意大利面方便面化，即在产品中加入最正宗的西式调味料，让消费者在家就能做一道米其林级的意大利面。这样的产品定位，不仅让空刻意面与中国传统挂面及西餐厅区分开来，深受消费者青睐。
2.强大的营销模式
流量大V进行直播带货+内容平台多维品宣种草
在冷启动阶段，空刻请来流量大V进行直播带货，然后在各大内容平台进行多维度的品牌宣传、产品种草。在这一系列措施下，空刻知名度得以大幅提升，吸引了许多消费者购买。
1）借助李佳琦直播间，迅速扩大消费群体
熟人推荐的产品，更容易令我们相信品牌，撬动购买力。
因此，很多品牌愿意找网红带货，尤其是头部KOL影响力更大，更具信任感。空刻早在项目冷启动期间，选择了李佳琦的直播间进行亮相，凭借李佳琦的私域流量池，实现精准触达目标用户。并且通过在李佳琦直播间对产品卖点的展示，让用户对产品有更直观的感受，实现了粉丝转化，迅速扩大了消费群体。
2）整合小红书、微博、B站等多个平台，占领用户心智
在小红书、微博、B站等多个平台进行投放，以遍地开花的模式抢占流量，以裂变姿态出现在年轻用户的社交平台上，占领用户心智。
3）消费者自发宣传成功裂变
许多消费者尝试之后觉得空刻还不错，又会自发进行宣传，成功形成裂变。
3.极致产品力
1)老品类新升级—给用户带来“喜出望外”的产品
对接年轻消费者需求
年轻消费人群的消费观念—不偏爱大牌，喜欢尝鲜，注重健康、颜值、悦己，所以总能给人带来“喜出望外”，空刻的诞生亦是如此。
如何让用户吃的更简单、更有品质、更健康？空刻找到了平衡点，在速食食品和意面两个都很有潜力的领域做了结合，上线速食意面，自带调味酱包，只需15分钟，便可以吃一顿美味的意面。
基于意面的品类微创新
除了用户需求之外，空刻之所以选择意面这一领域进行创新，是因为意面赛道经过必胜客等品牌的教育，已经是一个成熟市场，而速食意面这个细分领域，尚处于一个空白点，没有玩家入局，对于空刻来讲，是一个巨大机会。事实证明，空刻意面成了天猫上“方便意大利面的开创者”，填补了空白，全网几乎没有“竞争对手”。
2)持续创新产品，做用户喜欢的意面
这一届消费者的需求蛮挑剔的，他们既要好吃，又要健康，需求呈现多元化发展。基于此，空刻给出的应对方法就是持续创新产品。
一方面，采用低温慢煮这种成本极高的技术做到食物锁鲜，让口感更佳。另一方面，空刻一直在投入大量精力研发“原创口味”，其有超过50人的研发团队、意大利星级主厨的顾问支持、超过㎡的标准化自建厂房，为产品研发提供了技术和供应链支持。
3)精心设计产品细节，给用户带来更好的体验
除了产品本身外，年轻消费者对产品的使用体验也提出了更高的要求。
空刻的意面包内有6-7袋料包，为了不影响用户的使用体验，空刻精心设计了料包的摆放，不会乱七八糟，令人眼花缭乱，“开箱”体验就不错，自然不会影响用户接下来的食欲。
4.包装创意
包装营销，满足年轻用户颜值至上的追求
空刻的目标用户是职场人、宝妈等群体，这些用户往往追求小资情调、追求仪式感，所以一款高颜值的产品能够吸引他们的注意力，让产品不至于在“茫茫货海”中淹没。
不同于其他食品品牌，将包装尽可能往食品上靠拢，考虑到自己的目标用户主要是女性，所以品牌提出了一个大胆的想法—不要将产品外包装做得像一个食品，而是“像一个化妆品”。
这个灵感来源于一支口红的包装，我们能够看到，空刻的产品外包装只有颜色明亮的色块，加上醒目的Logo，很有“ins风”，正好顺应了当下国内刮起的ins潮流。更有趣的是，空刻还在每份产品包装上印上了