TUhjnbcbe - 2024/10/25 17:26:00
企业要想做好视频类营销，到底需要踩准哪些点呢？本文为大家介绍了六大要点，希望对你有所启发。疯狂的直播带货数据年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过万，2小时带货2.67亿，全年达到27亿成交额。年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了单，完成了万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近亿元。且成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过个。主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。而年全年，薇娅引导成交销售额27亿。直播带货是电视购物的2.0版本直播购物真的只是近3年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同样表达，他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场景，更不错的是这里的导购（主播）没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔，大大提高了购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛。营销的本质在于建立与用户的信任。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。过去30年，在商品生产还没有那么丰富，传播手段还比较单一的广播电视时代，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“，只要，八心八箭带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。而现今，当互联网时代来临，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，生产的还是内容，只是承载信息的渠道发生了变化，现在的短视频、直播，实质上就是过去的报纸、电视。“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手；反观现在的文字内信息，就相当于30年前的报纸、杂志媒体。所以增长飞象得出结论，现在的直播购物，就是电视购物的2.0版本。如今视频类营销依然处在风口期，严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货，但效率最高的带货形式还是直播。很多重度淘宝用户看惯了直播之后，就再也看不进去图文了，这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博