中科医院专家微信 http://www.bdfyy999.com/guanyuzhongke/zhongkejianjie/直播产业报道，7月8日19点30分，李佳琦正式开始“零食节”直播。此次直播共计4小时，观看人数达.7万，刷屏微博，占据热搜第三名。这一数据在其他直播间鲜有，而在李佳琦直播间却是常态。这与其一直以来的鲜明直播特点密不可分。李佳琦直播特点鲜明语言风格吸引注意力。提到李佳琦，不少人都会情不自禁地联想到他的经典名句“Ohmygod”、“买它、买它、买它”、“所有女生”、“所有美眉”等等。这样的话语，一场直播下来会说到百遍有余。尽管会有部分人认为俗不可耐。但更多的人却会因此驻足，将注意力投放直播间。也正因为其直播主要目标受众是女生，所以类似“所有女生”“所有美眉”相较“所有人”而言更富针对性，也更具亲切感。同时这一句话也提醒观看直播的女生接下来所要讲的是重点。而这一句话以及“买它、买它、买它”都带有“发号施令”的色彩，带有引领感。此外，其带货文案“富有心机”。李佳琦的带货文案通常是按照制造需求+提高下单转化而设计。直播文案的套路叠加淘宝直播的实时性，压缩用户的思考时间，以此更容易让其冲动消费，从而提高下单量。通常来说，李佳琦第一步会定义产品需求人群，建立需求场景。例如他在推荐护肤品时，会根据护肤品的适用人群提出“皮肤干”“爱出油”的女生注意了。在推荐化妆品时，会提出“喜欢王一博”、“要嫁朱一龙”的女生注意了。这样一来，既匹配了刚需，又迎合了粉丝。第二步将说明产品特点。例如其在售卖不二家臻佳挞时，明确强调臻佳挞具有曲奇和蛋挞的双重特点，微波加热后更加美味。第三步再介绍独家优惠。简单的说就是为什么要在他的直播间购买，与其他渠道相比具有怎么样的优势。在售卖臻佳挞时李佳琦及其搭档展示了其在沃尔玛等超市的零售单价是18.9元。之后再说明于直播间购买平均每盒便宜了6块钱。第四步制造稀缺性。产品自上架开始李佳琦就会说明仅剩多少份。例如在售卖大溪地蛋挞时开始表明共组，在即将售完时，李佳琦不断强调“还有”份、还有“份”以此制造产品的稀缺性。产品价格低且赠品多由于其直播间具有很高的流量，因此在与商家谈判时具备很强的议价权。故消费者在直播间常能买到全网最低价。通常在直播时消费者能领到专属优惠券，从而低价购买，并且还将获得相关赠品。即使是面对类似兰蔻等一线大牌做新品预售不打折时，李佳琦直播间也会给出全渠道最多的赠品。而类似花西子、蝶芙兰这种与李佳琦深度合作的国货品牌，直接被垄断了全网最低价。消费者在观看直播时，很大一部分是为优惠而来，而李佳琦直播间正好满足了消费者这一心理，这也是李佳琦受到喜爱的一大原因。与观众互动紧密在直播间中，李佳琦时常会说“谢谢大家对佳琦”的支持、“谢谢大家”这一类话语。此外，他也会认真回答观众的提问。例如某次直播他在推荐一款平价口红，有一位女生表示自己很喜欢观看李佳琦的直播，并提问15岁的女生是否适合涂这款口红。李佳琦看到该问题后说到“15岁你看我直播干嘛”，直言“你不能在我直播间买东西，除非是妈妈让买的，否则这就和背着妈妈玩电脑游戏充钱一样，是不太行的，因为这不是你赚的钱。”他甚至还可爱地建议：15岁孩子的娱乐应该在院子里踢毽子，跳橡皮筋。李佳琦也常常告诉观众“是刚需就买，不要因为便宜就买，要理性消费”。观众很直观的感觉到他的互动往往充满一种真诚与友好。直播前准备工作选品，撰写文案。对李佳琦这样的“带货一哥””来说，想要获得直播槽位的商家数不胜数。因此李佳琦团队会综合品牌、产品质量、与目标受众是否匹配等多重因素选择产品。紧接着与商家商谈优惠并签订协议。由于李佳琦常常表示自己是全网最低价，因此在协议里通常会要求商家在直播后的三个月内都不允许有低于此次直播的价格。之后，团队相关负责人撰写产品文案并交与商家审核，确认无误后启用。当选定完成整场直播商品后，负责人将设计直播脚本，制定直播目标。直播预热。一场直播一定不是一时兴起，需要时间做预热宣传。因此李佳琦团队往往会在直播正式开始一天到两周前做好充分预热。日常直播一般会提前一天进行预热。而有明星参与或是类似零食节这类大型直播会提前一周通过微博、抖音等方式发布预热视频及文案。以此次零食节为例，李佳琦在6月25日通过发起投票活动开始公布7月8日将有零食节直播。之后又通过与蓝盈莹、阚清子两位明星微博互动再一次燃起预热的号角。紧接着发布截图零食+转发抽奖进一步扩大直播影响力。对灯光等细节要求到极致。在开播前，灯光师将准备好合适的光源并再根据李佳琦的意见进行调整。直播所需要的道具也会在直播前妥善准备好，直播时由专人传递。开播前，李佳琦将与团队成员再次共同核查一遍直播时的文案，并再次进行要点盘点。若有明星嘉宾到来，二人还需核对一遍内容。甚至会引导嘉宾如何面对镜头、如何确保二人都在荧幕内。一个人的成功绝非偶然，很多网友戏称“再无第二李佳琦”。事实上，李佳琦的成功除了自身努力外，还有多方因素共同决定。在直播产业中，镜头就是机会。