相比于已经牢牢地和“国货之光”，“国产美妆代表品牌”绑在一起的完美日记，花西子虽然营销做得也不少，但给人的感觉却低调一些。
事实上，如今国产美妆的赛道上，晚于完美日记一年成立、爆红于去年的花西子已经领先了完美日记一步。据华创商社提供的淘数据，7月，花西子GMV（一段时间内的成交总额）为1.94亿，同比增速为.5%，完美日记的当月GMV则为1.56亿；国际品牌中，7月GMV最高的是欧莱雅，1.1亿。
还有一个很有意思的现象是，因为6月有持续了大半月的电商年中大促，所以美妆品牌6月的GMV都更高些，花西子2.35亿，完美日记1.98亿，欧莱雅则有6亿——外国品牌的电商销售情况受促销影响更大，对比明显。
去年双十一，美妆品类销售额排行榜前十位中只有完美日记和花西子两个品牌，完美日记第一，首次参加双十一的花西子第五。半年过去，花西子后来者居上。
同样都是国产美妆品牌，同样都“会营销”，花西子强在哪儿了？
东方美的厚积薄发？
花西子成立于年，相比于其它国产美妆品牌，花西子从名字、产品、包装等多个维度看，确实更加“国货”一些。
有人曾说花西子做的是“垂直于古妆”的彩妆，它的品牌理念就是“东方彩妆以花养妆”，品牌从里到外都在着墨东方气韵。
花西子的官方微博就叫做
花西子-东方彩妆，眼影盘的造型参考小轩窗、屏风等，外包装常用黛色，大气又古风；产品、颜色的命名也很讲究，比如眼影盘叫百鸟朝凤，微珠光浅绿色叫浅照石青，正红色口红叫红鸾秀；大热的核心产品口红、眼影盘上有漂亮的雕花，不仅产品颜值高，品牌特征明显、辨识度也很高，很多人种草时会说“这简直是艺术品”。就连在产品成分和制作技艺上，花西子也在强调“古风”，“复刻花露胭脂古法”的以花养妆概念和“珍珠古方”的概念明晃晃当做噱头写在详情页上；代言人三位，第一个进入世界模特排行榜前50名的国模杜鹃，以“四千年美女”光环出圈的鞠婧祎，和唱过很多古风歌曲的“B站资深用户”周深。
相比于其它国产彩妆，花西子“国风”属性非常浓烈，在颜值经济领域颜值优秀，做国货发扬传统，花西子爆发的态势迅猛，趁着这两年国货崛起、汉服复兴的东风，花西子走出了一条和其它国产美妆品牌不尽相同的道路。
花西子浮雕眼影盘
值得注意的一点是，花西子很少以“平替”作为宣传噱头。所谓“平替”，就是平价替代，是很多国货打开市场的主要方式，比如国产A品牌出了一支和外国大牌B颜色相似的口红，A卖50元，B卖元，那A口红就是B的平替——这确实能吸引到不少更