TUhjnbcbe - 2025/1/18 17:44:00
我们都知道，其实客户不是喜欢买便宜的东西，但是每个人都喜欢占便宜，这就是“人性”所以在销售过程中如果你让客户感觉他占了大便宜，那么他会很开心的马上成交而且会到处帮你传播。先和大家分享一个卖服装的老板的案例。我曾经去买过他的衣服，在买衣服的时候出现这种状况，他报价是，然后我跑了去拿那一件。准备拿的时候，就在我准备刷卡的时候，这个老板突然跑过来说：啊，不好意思，我刚刚给你算错价格了，应该是结果呢我给算成了，所以你现在应该刷。这个时候我的同伴就跟这个老板开始了针锋相对的争执，怎么可能这样呢？就是，你说现在说怎么可能，看到我要买又涨价了呢？老板说：真的不好意思，不是我要涨价，其实是真的，但是不管他怎么解释，最后给了肯定是块钱，但是我感觉付完买了这件衣服心情特别的好，比任何时候买的衣服感觉都要好。为什么呢？因为我觉得别人最低要才能买到的东西，我只花了就买到了，我感觉占了大便宜，所以下次可能还去那一家。当然我说的与老板的争执，并没有面红耳赤，只是一边在开玩笑一边在说，哎呀，老板你就优惠点嘛，这个价格是你自己说的，不要那么小气嘛。这个老板说，哎呀，这样我会赔钱的。就这样如何如何讲一堆，总之他给我一种很爽的感觉，我想可能这是老板真的算错了价格，也可能这就是他的一种策略，不过最终的结果，就是他卖了产品我又很开心。所以这种方法，你可以根据你的产品的特点，设计一下看能不能哄的你的客户也很开心呢。刚刚服饰店老板的案例，这就是一个销售心理战，老板都懂得生意上的销售技巧，客户心理。那对于我们做微商如何来做营销策划，让客户也感觉占了大便宜而马上成交呢？这里跟你分享2种：第一种就是：超值赠品。比如很多女性产品，都会通过一些超级赠品来吸引客户，本身成本比较低，但是价值非常高的，比如：女性手表、包包、口红。同样在销售过程中，也要不断塑造赠品的价值，一定要让客户感觉到超值，很多人为什么送都送不出去，因为客户觉得你的赠品不值钱，所以你要这样去说：这块女性最时尚的手表，在专卖店会员价格也要元，而且还要经常断货，我们公司是提前一个月时间才定购到的，所以我们每一个伙伴只能有5个赠送名额，而且要上报公司，所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定，你是要2个还是1个？这就是说塑造产品价值，一定要原价是多少肯定是很高的，很畅销经常断货，名额有限制造稀缺性。最关键的是我在最后“假设成交”以及让客户“二选一”的这句话，让潜在客户马上做决定，我再说一遍：所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定，你要2个还是1个，请你马上回复我？Ok，一定要让客户感觉到占了大便宜，最后临门一脚就是要马上提出：成交型问题——假设成交，二选一成交。当然这里成交环节还有很多的细节和成交话术，非常的巧妙，你想要学习的话，直接