张馨予编辑
楼婍沁1最近，几乎所有平台的美妆博主都在测评一种美妆界的新玩意儿——唇泥。唇泥顾名思义，是呈泥巴质地的唇部彩妆产品。这种产品涂在手上试色时，会看到明显的颗粒，质地较干，上唇后则会呈现哑光柔雾妆效，延展性较好，遮瑕力强，稍微厚涂就容易出现丰唇效果。唇部彩妆是一个花样百出的彩妆领域。从口红到唇蜜、唇彩，再到染唇液、唇釉，这些唇部领域的细分品类主要是在质地、显色度、湿润度上有所区分。其中，唇蜜和唇彩的使用感相对接近，都是质地相对厚重、显色度不高但很滋润的唇部彩妆；染唇液的质地则非常稀薄，显色度极高，不易掉色，但较难卸妆；唇釉按照滋润度的不同，通常分为镜面唇釉和哑光唇釉，前者滋润度较高，后者的使用感则接近于唇泥。唇泥在年成为最新网红唇部彩妆产品图片来源：小红书截图据界面时尚观察，现在市面上推出了唇泥产品的彩妆品牌几乎都是新锐国货品牌，或是海外小众品牌。目前，唇泥赛道知名度较高的品牌包括国货彩妆品牌INTOYOU、国货彩妆品牌VNK、国货彩妆品牌Hyntoor黑兔、泰国彩妆品牌ZENN.TH、韩国彩妆品牌Unny、韩国彩妆品牌芭贝拉等，这些都是定位于大众市场的彩妆品牌，产品单价基本不超过元，其中Hyntoor黑兔的唇泥单支售价为49.9元，INTOYOU、ZENN.TH、Unny和芭贝拉的唇泥单支售价均为59元，VNK唇泥单支售价为69元。上述品牌中，INTOYOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的国货彩妆新品牌，并且都将唇泥作为重点的主推产品。从所有彩妆品类来看，国货新品牌以一种唇部彩妆新品类切入市场是较为可行，因为中国美妆消费者对唇部产品的需求较大。英敏特美容个护研究分析师尹昱力对界面时尚表示，年42%的中国城市消费者在购买唇部彩妆产品时花费变多了。并且唇部彩妆属于入门级产品，80%的被访化妆女性都使用过。除此之外，尹昱力表示，在中国美妆消费者之间，浏览、学习妆容和分享产品的趋势已经渗透各级城市，对本土品牌而言，有机会通过延伸其产品线，满足那些尝试网上流行的时尚妆容的消费者的产品需求，“国货品牌的唇部和眼部彩妆产品通过现身线上，能更加受到热衷尝新和购买新品的彩妆消费者追捧。”图片来源：VNK官方微博事实上，近几年不少国货美妆品牌是通过深挖细分品类扎根市场的。Colorkey珂拉琪是一家成立于年的新锐彩妆品牌，截至年底，唇部产品占据珂拉琪至少50%的销售份额。Colorkey母公司美尚股份创始人李琴娅此前在接受界面时尚采访时表示，由于国际美妆大牌在唇部彩妆的竞争已经很激烈，新品牌如果想吸引消费者注意力，就需要提供功效更全面、更具创新性的产品。因此colorkey推出了丝绒、镜面、漆光、哑光等多个系列的唇釉，以满足消费者对不同质地唇釉的要求。唇泥之所以成为几个国货新品牌切入唇部市场的选择，是中国消费者对唇部彩妆的需求导向所决定的。李琴娅此前曾表示，中国消费者对唇妆的色彩十分看重，因此唇蜜、唇彩这样显色度较弱的产品在国内不那么流行。染唇液在韩国拥有很多粉丝，但染唇液使用后容易在嘴唇上有遗留，很难卸掉，这种特质不受到国内消费者欢迎。近年来，国内美妆圈刮起一阵欧美妆容的风潮，欧美妆容注重哑光妆效，通常会强调唇部的丰满。唇泥恰好能满足这些需求，因此被不少美妆爱好者追捧。在开发全新品类的同时，国货彩妆品牌对营销环节都十分重视。INTOYOU、VNK等品牌都十分积极与各平台美妆KOL进行合作，其中INTOYOU还与国产画材品牌马利开展过联名合作，引起了小范围的