TUhjnbcbe - 2021/8/6 3:21:00
图源：李佳琦Austin微博五一几天不见，「淘宝直播一哥」李佳琦又多了两个头衔：上海市五四青年奖章，上海国际美妆节形象大使。别人都休假了，而他的事业又上一层楼。自从3月份李佳琦与*半小时卖出总价值三千万的3枚钻戒，我瞬间改观了对李佳琦与直播电商的认知。这哪是直播带货，简直就是在直播间建了个商场，一个人能顶个品牌的销售额。他的带货数据随便拎出来一条，都能惊掉直男的下巴：5分钟支口红被抢光；带货金字火腿使后者公司市值大涨5.48亿元；15秒抖音视频报价50万元；去年双11直播间观众最高达1.6亿人，单日成交额达34亿元。不过，即便是李佳琦这样的实力，依然是在为品牌方「打工」，依然离不开平台红利。李佳琦很清楚，网红总有过气的一天，直播电商也不是永远的风口：「让直播回归到产品本身，是未来的方向」。的确，自己创业做产品才是最终的生财之道，李佳琦不只一次对外透露要孵化个人品牌。最近的采访中，他野心勃勃，直接宣称要打造中国的雅诗兰黛。雅诗兰黛什么水平，年成立，总市值达亿美元，约合亿元人民币，旗下有28个美妆护肤品牌。奢侈护肤品牌「LaMer-海蓝之谜」、纽约的美妆品牌「Clinique-倩碧」、源自加拿大的美妆品牌「MAC-魅可」等都在雅诗兰黛旗下。相比之下，李佳琦连品牌都未正式建立，更别提一个庞大的集团。目前他最有优势的就是直播带货与粉丝资源，依靠这些，真的能建立比肩雅诗兰黛的中国美妆集团吗？李佳琦能够「夸下海口」，想必和他顺风顺水的网红事业有关，任何产品只要经他之手，就能立刻受到抢购。年，刚毕业一年的李佳琦就签约了网红机构美one，成为了一位美妆达人。虽然是男生，但李佳琦的颜值、唇形、肤色，对于口红的表现力丝毫不亚于女生。再加上他的产品理解能力和出色的表达能力，让李佳琦迅速在淘宝直播上积累粉丝，还获得了「口红一哥」的称号。年，李佳琦几乎就能以一人之力带动一个平台的流量，也是在此时，李佳琦开始思考直播之外的道路，与他的经纪公司美one推出了美妆品牌2+7。但显然，2+7并没有掀起什么波澜，已经以失败告终，可能连他的忠实粉丝都不知道李佳琦曾经创立过这个品牌。毕竟那时他属于出道早期，刚刚成为「口红一哥」，对事业、对行业，都属于探索阶段。如今，李佳琦虽然主要直播平台仍在淘宝，但其他平台已经积累了大量粉丝，某音上有万，某博上有万，还涉足了多个主流综艺节目。此外，李佳琦的直播间几乎成了会客厅，小S、刘涛、*、*、高晓松，各路名人都曾登上他的直播间与他互动，频频上热搜。可以说，李佳琦已经成为了社交平台上最具号召力的网红之一。伴随着事业的成果，李佳琦进一步明确了自己创立个人品牌的目标：不仅仅是打造一个美妆品牌，而是打造中国的美妆集团。成为主播前，李佳琦在欧莱雅当柜哥，而他前任小助理付鹏则是雅诗兰黛的店长。从一开始李佳琦就与全球最大的两家美妆集团欧莱雅和雅诗兰黛有着渊源。最近他在博鳌论坛的采访中，直接将这两家集团定为创业目标：「中国现在还没有一个像雅诗兰黛集团、欧莱雅集团这种规模的美妆集团，以后如果有机会，自己会去尝试做线上线下结合的『李佳琦集团』」。一个人能顶一个商场的李佳琦，自然有他的底气，过去他也有着成功捧红全新品牌经历。国货美妆品牌完美日记、花西子的爆红，都是始于李佳琦的直播间。年在散粉单品被李佳琦带火之后，花西子的销售额10个月暴涨了25倍，从0万元涨到2.5亿元。直到年，花西子仍然有30%的客户流量，源自李佳琦，在双十一等重大消费节，花西子甚至60%的成交额是李佳琦的直播间贡献。可以看出，带动新产品的销量对于李佳琦来说并不是难事。作为顶流电商主播，李佳琦的口头禅「所有女生」，已经成为一种号令，来号召直播间的粉丝下单。李佳琦对待产品的认真态度，以及各种宠粉行为，已经让他成为偶像明星般的存在。李佳琦不仅拥有粉圈个站，他的团队也运营着多个