·记者
笑笑
不负光阴，就是最好的努力。
消费者记住一个品牌，往往会把这个品牌和某个战略单品联系在一起。一个品牌，也往往依靠一个战略单品打下了天下。
谁曾想到，卡姿兰大眼睛睫毛膏就是这样的一个存在。在二三线城市，卡姿兰大眼睛睫毛膏已经收割了万千消费者的心，它已经成为一张名片。
此前，我们也在《用一只口红“霸占”年轻消费者心智她已抢先一步!》一文中谈到，能够代表卡姿兰的其实不只有她的大眼睛家族，年开始，唇膏正在以新的战略单品为卡姿兰打造新的标志性的名片。
我们说，战略单品不是只销售一个单品，而是集中资源主推一个主导产品。当单品突破市场以后，企业还需要丰富产品线，组合产品结构，以巩固市场，扩大战果。
卡姿兰深谙此理，继第二代美芯唇膏、流光水彩唇膏二代以及小轻新唇釉三大唇妆明星品类之后，卡姿兰又重磅推出金致胶原家族新品之金致胶原轻雾感唇膏。
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这是一个新的机会点
事实上，这一举措的出击也并非只因为战略需要，整个唇部彩妆市场走势也是一股不容忽视的驱动力量。
早在3月初，CBNData便在《中国美妆个护消费趋势报告》中指出，口红在国人美妆消费渗透率上不断上升且保持高速增长，年销量增速已达到美妆整体增速的5倍。
4月21日，星图数据CEO谷熠在C2CC传媒举办的“为品类正名”化妆品主题大会上作了《美妆市场-品类经济消费者指数》的专题演讲。
其指出，就本土而言，面膜、化妆水、BB霜、唇部彩妆是年最具潜力品类。其中，唇部彩妆年销售额同比增速达75%。可见，以轻松提升气色的唇部彩妆仍然是消费者首选。
就跨境来看，外资护肤、口红产品在年初依旧强势。消费者对来自海外的口红产品，仍保有极高的热枕，喜好度有增无减。唇部彩妆销售额同比增速高达85%。
市场之大，机遇之大。但深究其中，到底怎样的唇膏才能真正满足年轻消费者需求，抓住她们的痛点?
卡姿兰做过的一项调查显示，色彩感、水润感、持久度是消费者最关心和影响购买唇部产品的三大因素。在喜欢雾感唇膏的原因调查中，66.67%的人觉得显气质、40%的人觉得显色度好;而66.67%的人表示受水润度不好的影响从而对雾感唇膏心存芥蒂。
最后结论是，矛盾而又挑剔的她们，其实最心水轻雾感(微光泽)、水润不干、显气质的唇妆类型。然而，与消费调查需求相驳的现实是，即便国际品牌也仅仅是在雾感哑光唇膏诉求上有所上新，并未真正满足消费需求。
此外，哑光唇膏作为唇妆的一种，叫法不统一，被很多品牌称为哑光唇膏和丝绒唇膏，虽说区别只在于哑光程度的不同，可消费者对这两者概念的认知仍然不够清晰。
那么，如何建立并强化一种新的哑光妆效则成为卡姿兰新的机会点。
金致胶原轻雾感唇膏算得上是卡姿兰在唇膏品类上的创新之作。以雾感+滋润这一鲜明特征区别于一般意义上的哑光唇膏的金致胶原轻雾感唇膏的到来，无疑是对卡姿兰“心智中的先行者”形象的深度强化。
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关于推广的两点猜想
据了解，金致胶原轻雾感唇膏将推出8款最新潮流的国际大牌美色，#13暧昧(俏皮西柚色)、#14倾慕(经典人鱼色)、#15诱惑(斩男桃花色)、#16炽烈(显白南瓜色)、#17辛辣(最热砖红色)、#18嫉妒(夏日心动红)、#19欲望(霉霉御用色)、#20真我(百搭豆沙粉)。
5月15日，金致胶原轻雾感唇膏针对代理商开启全国开单模式，预计6月中旬终端能铺货70%以上。
至于轻雾感唇膏的推广计划，卡姿兰相关负责人透露：线上，轻雾感唇膏将在全店促销之际顺势推出，之后也计划在线上做口碑类推广以及直播方式的推广;线下，轻雾感唇膏在年春夏卡姿兰中国彩妆周上，由一众超高人气的新生代网红进行直播亮相。
据星图数据，纵观-年GDP/快消品/网上零售/线上化妆品年增速走势，线上化妆品从年开始有所回落，但依然高于整个网上零售的年增速。就年看，线上化妆品年增速在35%左右，几乎高于网上零售10个百分点。
假如要分析轻雾感唇膏实施这一推广计划的因素，上述数据算一个。如若从消费者层面观察，应该也能发现一些端倪。
卡姿兰明确指出，20-30岁女性是轻雾感唇膏的主要目标消费群体。据凯度消费者指数，20岁年龄段的女性虽然仅占总人口的14.3%，却为彩妆产品销售额贡献了38%。而且其增长潜力可观。与韩国市场相比，中国20岁年龄段女性的彩妆使用渗透率要与其相差53个百分点。
作为中国最具影响力的美妆产品购买群体，她们有着清晰的群体特点，比如、习惯有规律地投资美妆产品、热衷于尝试新产品、倾向于购买高端产品、是全渠道用户、乐于使用电商渠道。
不难发现，“全渠道用户，乐于使用电商渠道”这一目标消费群体的消费习惯成为另一个最合适不过的理由。
在唇部彩妆的深耕上，卡姿兰一直不遗余力。不论是产品线的横向延伸，亦或是品类的纵深探索，卡姿兰一直以先行者的角色走在前面。依托强大的品牌力以及有先进科技研发做背书的产品力，此次轻雾感唇膏系列的上市势必又会引爆终端。但究竟能掀起多大的浪花，时间会给出答案，一起期待吧。
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